下面是近段時間在媒體上露臉較頻繁的幾大感冒藥品牌產品廣告，筆者試圖對其主要廣告策略作一剖析，供業(yè)內人士參考。

　　情感策略要到位表演工夫

　　代表：雙黃蓮　

　　《雙黃蓮 愛在身邊》版本情感策略的運用，再一次讓“三精”眼前一亮，本應是很好的品牌傳

　　差異化不能“偽概念”

　　代表：柴胡口服液

　　柴胡口服液，提出了“全面感冒就這一支”的說法。“全面感冒，就這一支”，在企業(yè)密集的廣告投放量的支持下，記憶點強。但就是消費者或許對“全面感冒”這個名詞，還沒有心理準備和心理認同以及同現實經驗吻合，癥狀多就叫全面感冒？那部分感冒是什么，是就一點點感冒嗎？差異化到了大家都不理解的時候，這個概念就是一個“偽概念”，全面感冒，顯然不是能被人認同的觀點。雖然此片列舉的癥狀列舉了很多，運用的方式是演出要開始的大幕拉開，產品亮相，從廣告的畫面的精致度上講，是比較優(yōu)秀的。然而這種提法的“紙面化”，是廣告公司給客戶提案時，造成客戶的一時激動，從現實來看，這不是正確的方向，混淆了差異化與“偽概念”的營銷理論概念，其所代表的產品終究不能被市場接受�！　�

　　人群與特征表現要明顯

　　代表：新康泰克　

　　鼻塞的新康泰克廣告，運用了一個膠囊人的動畫，將感冒中“鼻塞”最難受的特征深刻的刻畫，形象而生動，人群選擇也非常適合，辦公室環(huán)境中的青年與產品的購買者有一致性。產品利益點表現在使用“康泰克”后鼻塞被仍進了垃圾桶，都是非常好的創(chuàng)意。

　　從這一點可以看出，醫(yī)藥外資企業(yè)在運作OTC品牌廣告帶銷售力方面確實從意識形態(tài)上要超過國內的醫(yī)藥企業(yè)。 
 

　　不能主次顛倒 過分追熱

　　代表：仁和集團　優(yōu)卡丹　　

　　嘗到了廣告營銷為企業(yè)帶來甜頭的仁和藥業(yè)，儼然要成為醫(yī)藥廣告老大的架勢，在婦炎潔、可立克、閃亮滴眼露，牙潔素等廣告，密集投放的時候，即使在任靜、付笛聲夫婦版的婦炎潔廣告在被推舉為十大欠扁廣告之列后，仍沒有一絲悔改的意思，兒童感冒藥優(yōu)卡丹還是乘著《家有兒女》家庭劇熱播，緊隨其后上場了�；蛟S仁和的從醫(yī)藥行業(yè)向醫(yī)藥保健品、日化行業(yè)進軍的戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟很快，但無論怎樣，仁和都快的有些踉踉蹌蹌�！　�

　　無差異性　不能為終端提供說服依據

　　“優(yōu)卡丹”首選《家有兒女》家庭劇的一家人作為主角，是有一定的策略思想的。從廣告的新鮮度上講是成功的，有一定的吸引眼球作用。但是通篇的廣告更似乎是《家有兒女》家庭劇的廣告版，在演戲，產品策略被揉在里面，沒有跳出來，治療兒童的感冒藥很多，“優(yōu)卡丹”有什么特點？畢竟是個新出來的廣告產品，不是“健胃消食片，家中常備”可以毫無理由說。廣告不能為終端提供說服依據，為什么要購買？購買理由是什么？顯然從產品的USP上“優(yōu)卡丹”產品本身沒有優(yōu)勢�！　�

　　廣告結構 違背常理

　　正常情況下，父母看孩子生病了，神經一定馬上緊張起來，慌慌張張的要跑進去，看孩子怎么樣了。不是笑嘻稀地站在門外說，“我有優(yōu)卡丹”，好象病的不是自己家孩子似的輕松，也難怪，確實是演戲，沒有絲毫情感打動。

　　最后孩子連個碰藥盒的動作鏡頭都沒有，產品盒一直在父母手上，孩子一直連邊都沒沾，不知道病的是不是孩子，這東西是否是給孩子吃的。雖然最后說專治兒童感冒，但是令人難以置信。

　　藥品的專業(yè)性

　　畢竟是藥品，對于醫(yī)藥的專業(yè)性來說，不僅是優(yōu)卡丹，我們的民族醫(yī)藥企業(yè)顯然在這方面沒有足夠的認識�！笆婺w佳”一個香皂都要引用醫(yī)生摸樣的人來說，細菌對家人的影響，“佳潔士”牙膏都有牙博士的人在發(fā)問。而大多數我們的民族醫(yī)藥企業(yè)在這方面主次顛倒，我們太明星，太追熱了。

　　對于藥品，治病救人的宗旨到什么時候都不能舍棄，讓人信服，還是要在第一位�！　�

　　卡通形象能討好

　　代表：哈藥護彤　 卡通形象做代言　

　　護彤的影視策略有三點，強調“兒童就用”，針對兒童口味“果味濃”，抓準父母念子心切“起效快”，差異點明顯，關鍵是將其表達了出來。護彤幾乎成為了父母為孩子預防感冒的代言品，形象也是一個商標演義的小人動畫，比較活潑可愛。遺憾的是畫面的質感差了些。

　　護彤舊版廣告的也用了一個女專家形象的人，像站在講臺上對父母講課似的，說這個那個，但表達還是非常明確的。

　　海南亞洲制藥的快克和小快克的綠巨人，也是不錯的形象代表�！　�

　　普藥新主張——群體效應

　　代表：貴州百靈　VC銀翹片　　

　　貴州百靈用了一堆來老電視演員和老相聲演員來輪番登場，連表情和坐姿都一樣，策略表現就是演員手拿產品盒報出公司名+產品名。雖然也提到了“真材實料”，但是沒有突顯這一特征，像是隨口說段子的一樣，但是沒有鋪墊就形不成“抖包袱”的效果，使得訴求趨于平淡。因為產品價格較為便宜，針對一些中老年朋友，因此推出了眾星策略，靠一段時間的大面積投放來提高知名度。用這樣的策略投放換取的低價普藥產品品牌價值 ，貴州百靈是一家。